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【嘉?分享】為什么要下樣品，裝修店面？

2017-07-12

為什么要下樣品，裝修店面？

答：很簡(jiǎn)單，你這樣賣(mài)燒烤，看看有人會(huì)來(lái)買(mǎi)嗎？

在觀望的行動(dòng)起來(lái)...

為什么要上樣品？

你如果只抱著本資料給客戶(hù)。

滔滔不絕的講那些客戶(hù)聽(tīng)不懂的工藝。

你覺(jué)得有幾個(gè)客戶(hù)會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

路過(guò)這樣的燒烤店，

冰箱里什么樣品菜都沒(méi)有，

你會(huì)在他那里吃燒烤嗎？

連上樣品賺錢(qián)都要去做思想工作的人，

是不是該考慮一下退休了！

樣品門(mén)是市場(chǎng)拓展的工具；

樣品門(mén)是產(chǎn)品品質(zhì)的代表；

樣品門(mén)是定價(jià)的基礎(chǔ)；

樣品門(mén)是門(mén)業(yè)形象的代表。

一個(gè)生意興隆的門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，他肯定舍得花錢(qián)上新樣品門(mén)！因?yàn)闃悠烽T(mén)可以展示店面形象實(shí)力，是經(jīng)銷(xiāo)商宣傳和消費(fèi)者體驗(yàn)用的，如果沒(méi)有精致的樣品，領(lǐng)先的樣品，與眾不同的樣品，怎么能夠吸引消費(fèi)者，怎么讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)呢？

樣品門(mén)是市場(chǎng)拓展的工具。它就是根據(jù)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定位，可以明確產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象。當(dāng)樣品門(mén)被作為產(chǎn)品推廣展示時(shí)，可以使顧客對(duì)門(mén)的整體特征有非常清晰的概念和了解，更方便、準(zhǔn)確的確定交易。

有些經(jīng)銷(xiāo)商，公司將樣品門(mén)打折給他，他選擇賣(mài)掉賺取眼前利潤(rùn)，結(jié)果反而銷(xiāo)量平平；而有的經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)門(mén)店里都鋪上樣品門(mén)，卻生意興隆。

那是因?yàn)楝F(xiàn)在都注重體驗(yàn)式消費(fèi)，消費(fèi)者得看的到摸的到產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的品質(zhì)，外觀，使用效果。如果沒(méi)有吸引人的樣品，結(jié)果會(huì)是怎樣？那肯定是生意越做越差，客戶(hù)進(jìn)來(lái)看看又出去，成交率肯定非常低。因?yàn)槟愕臉悠反騽?dòng)不了客戶(hù)。也許等你意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)早就到別家選購(gòu)去了。

在門(mén)的銷(xiāo)售終端，毫不夸張的講，樣品是銷(xiāo)售第一生產(chǎn)力。樣品的展示效果直接影響終端的銷(xiāo)售成交率與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿意主動(dòng)更換樣品，總覺(jué)得要榨取每套樣品的利潤(rùn)，能賣(mài)多久就放多久，直到“人老珠黃”才舍得換。

面對(duì)強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與日益成熟的門(mén)業(yè)市場(chǎng)，展示的樣品需不斷地推陳出新，做到人無(wú)我有、人有我專(zhuān)、人專(zhuān)我特，不斷引領(lǐng)潮流保持在產(chǎn)品上的最佳競(jìng)爭(zhēng)力。此外如走量型、促銷(xiāo)型的產(chǎn)品也需根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及推廣策略做適時(shí)的調(diào)整。

上新樣品的重要性，你真的知道嗎？如果還不重視，很有可能要被市場(chǎng)淘汰了。所以不要等待，消費(fèi)者不會(huì)等你訂了樣品，裝了樣品，又回來(lái)到你店里參觀選購(gòu)。所以不要一直停留在老款，很多產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)，不同時(shí)期有不同的審美和需求。記住，你一定要提前做好各種準(zhǔn)備，讓你的樣品總有一款打動(dòng)消費(fèi)者。如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠做到這點(diǎn)，舍得花錢(qián)更新樣品，那肯定可以生意興隆，財(cái)源滾滾！

★樣品是一個(gè)企業(yè)的形象代表。除了空洞的網(wǎng)絡(luò)，客戶(hù)對(duì)企業(yè)能直接接觸的是什么？除了樣品還能是什么？客戶(hù)都是精明的，他們從一個(gè)樣品就能對(duì)一個(gè)公司有個(gè)大體的了解，從對(duì)樣品的處理方面就能看出一個(gè)公司的服務(wù)？

★樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。一個(gè)樣品就能體現(xiàn)出貴公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是高檔的還是低檔的，是高端產(chǎn)品還是地?cái)傌?。在?jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，任何企業(yè)都不可能會(huì)放棄一個(gè)潛在的客戶(hù)與商機(jī)。

★樣品是價(jià)格的代表。很多時(shí)候同樣的圖片不同的工廠出來(lái)的會(huì)是天差地別的價(jià)格，只有看到了樣品，才能準(zhǔn)備定價(jià)，一分錢(qián)一分貨。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很有好處的。

★樣品是生產(chǎn)的代表?，F(xiàn)在是個(gè)性化的社會(huì)，無(wú)論是外貿(mào)還是內(nèi)銷(xiāo)，基本上我們和訂單都是根據(jù)確認(rèn)的樣品來(lái)生產(chǎn)的，確認(rèn)樣品的難度、工藝要求、結(jié)構(gòu)直接關(guān)系到生產(chǎn)的難度、時(shí)間、進(jìn)程。

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